کتاب چرا شکست می خورید؟
ادعای امروز تحلیلگران اقتصادی این است که صدای مذاکرات برای ادغام شرکت‌ها مهمترین نجوای کسبوکارها در جهان است.
کتابی که پیش روی شماست، تلاشی در جهت درک بهتر دلایل شکست کسبوکارها و ادله ضروری درباره موفقیت آنهاست. سوال این است که کسبوکارها چرا شکست می‌خورند و برخلاف انتظار چطور کمپانی‌هایی که همه شواهد خبر از افول آنها می‌دهد، از زمین بلند می‌شوند و دوباره به صدر باز می‌گردند؟ این کتاب کوشش کرده تا پاسخ‌های قانع کننده به چنین سوالاتی را ارائه کند. نویسندگان اکونومیست اعتقاد دارند، ادغام شرکت مانند کاتالیزرو عمل می‌کند و مقدمات برای رشد دوباره از خاکستر شکست قبلی را فراهم می‌آورد و به‌همین دلیل است که در فرهنگ‌هایی شبیه به کشورهای آسیایی به آنها «ققنوس» هم اطلاق می‌شود.
مشاهدات و جمع‌آوری اطلاعات این کتاب تایید می‌کند اوج ادغام‌ها به سال 2009 باز می‌گردد، یعنی دوره‌ای که با رکود و بحران اقتصادی در جهان همراه بود و به‌همین دلیل بسیاری از کسبوکارها از نفس افتادند و حتی برندهای معتبر با قدمت 100 ساله مجبور شدند، کرکره کسب‌و‌کارشان را پایین بکشند.
درحال حاضر نبض اقتصاد در دستان مذاکره کنندگان و شرکت‌هایی است که در عرصه ادغام‌ها و عقد قراردادهای تجاری موفق پیش‌گام هستند.
اما چنین روش‌هایی همیشه موفق نیستند. نویسندگان کتاب هم براین موضوع تاکید دارند و در جایی اشاره می‌کنند: «بسياري از اين قراردادها زير سوال مي‌روند يا خيلي ضعيف اجرا شده‌اند. با وجود شركت‌هايي كه انتظار دارند با ادامه دادن به ادغام به ركوردهاي عددي بزرگي برسند، وقتش فرا رسيده كه از آن قراردادها درس‌هاي انتقادي قابل تاملي ياد بگيريم.»
کسب‌و‌کارهایی کامیاب می‌شوند که دقت نظر و تشخیص اساسی و درست دارند. آنهایی می‌توانند گلیمشان را از آب بیرون بکشند که موقعیت زمان، مکان و در یک کلام بازار را درک می‌کنند. نویسندگان اکونومیست در این کتاب تاکید دارند که کسب‌و‌کارهایی در بازار رقابتی دهه معاصر توان حضور دارند که اصل استراتژي‌هاي معاملات و نحوه اجراي آنها را درک کنند. در کتاب مثال‌هایی آورده شده که نشان می‌دهد کمپانی‌های بزرگ و بین‌الملی وقتی نتوانستند، استراتژی درستی پیش گیرند، چطور زمین خوردند و البته مثال‌هایی هم آورده شده که تایید می‌کند، کمپانی‌های کوچک و محلی با در نظر گرفتن جوانب حاکم بربازار و موقعیت کسب‌وکارهایشان توانسته‌اند، مرزهای موفقیت را به درستی طی کنند.
اهمیت کتاب پیش روی در همین جا درک می‌ود. صاحبان کسب‌و‌کار می‌توانند با مطالعه فصل به فصل کتاب به یافته‌های دقیقی در مورد روش‌های نوین شرکت‌داری دست پیدا کنند و دقیقا از تجربیات شکست خورده دیگران، پلی برای موفقیت خودشان بسازند.
